生命保険の営業マンの必読書？名著です！おすすめ度
★★★★★
最近、生命保険関係の本を読み漁っているが、これには少なからず衝撃を受けた。この本ではテクニックの紹介はほとんどない。まず、営利を超えた情熱を持つこと。これにびっくりした。確かにそうである。最も難しい営業のひとつであるという生命保険の営業には「断りの恐怖」は日々ついて回る。これに打ち勝つには単なる営利の追求を超えた情熱や夢が必然的に必要だと思う。その夢や情熱をかなえるために今の仕事している。お客さんに本当のリスク管理をしてもらうために今の仕事をしているという思い込み。そして、数を打つこと。質を上げるためにもまず数を打つ事が大事。質はそのうち高まってくる。数は年間の目標を設定し、それを月、週、一日のアポ数にまで落とし込む。ココまでして毎日の努力目標を黙々と達成し続けることによって大きな目標を達成することができる。この本は保険の営業にかかわらず、どんな営業にも使える考え方を教えてくれる。著者はソニー生命で長年好成績を挙げてきたつわもの。これは蓋し名著である！
概要
お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか?保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が必勝の考え方と手法を解説。
内容（「MARC」データベースより）
お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか? 保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が、必勝の考え方と手法を解説。これでもう、優績者になること間違いなし!
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
福地 恵士
昭和32年(1957年)9月16日、東京生まれ。埼玉県坂戸市在住。昭和56年(1981年)法政大学経営学部経営学科卒。HOYA株式会社眼鏡営業部で眼鏡店のルートセールスを10年経験後ソニー生命保険株式会社入社。平成10年4月、最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定、ソニー生命保険在勤中、9年間で社長杯8回入賞。平成12年3月、株式会社エイム設立、代表取締役就任。平成17年現在、MDRT成績資格終身会員13回登録。 CFP・一級ファイナンシャルプランニング技能士。生保10社、損保3社の総合代理店事業。ライフプラン、リスクと保険、タックスプラニング等の講演活動。生損保セールス育成、営業マネージャー研修等のセミナー事業を展開中
